品牌加盟 - 上海如鱼得水家用纺织品有限公司

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经销模式

品牌优势

品牌定位

合作流程

行业前景

　　特许经销是一种互惠双赢法律约定的商业关系，他利用品牌特许经营，知识产权的授予，成熟模式的复制，充分调动一切有利的资本去实现最佳的资源整合，被认定为中国最具获利能力的投资方式和创业途径。“如鱼得水”愿在双赢原则的指引下，与所有经销“如鱼得水”事业的朋友们共创辉煌，承担起社会赋予我们的历史责任，共同推进中国布艺事业的发展。对此，我们将不遗余力!

　　据美国中、小企业管理机构统计：在美国，开业第一年就失败的自营店铺比例高达30%-35%，而采用特许经营方式的店铺，在开业第一年成功率高达95%-97%。在欧美，50%-60%GDP来自特许经营业。


经营模式		专卖店
评估参数		专卖店
店面要求	实用面积（一层）	200m²以上（含）最佳300m²-350m²
	层高	层高3m以上
	门面宽度	门面宽度6.8m以上（含）
	门面形式	独立空间
	店址形式	专门店：邻街店铺。店中店：在布艺商场内或其他市场内的独立门面
	经验要求	对当地市场了解，有商业经验，有品牌意识
市场支持	市场保护	独家经营
	设计保护	全新设计与装修
	服务支持	每年多次的例行专业维护
·投资主要有店铺租金、装修费、大样、家具饰品等。因城市不同，经营规模不同，投入也不同。 ·具体投资数额和效益，咨询“如鱼得水”营销拓展部相关人员，配合做投资效益分析。 ·专门店、店中店内所经营的布艺产品（纺织产品）100%为“如鱼得水”品牌产品。

品牌定位
　　如鱼得水窗帘精品，正迎合目前中国消费者由小康阶层迈向完美家居的生活期盼，从而满足中高档消费人群中那些追求个性空间，追求品质生活，追求品牌化的市场需求。

品牌优势

　　业界最早导入专卖店零库存销售完整体系，全国最早采用零星订单标准化生产窗帘成品企业之一。 "如鱼得水"为保证专卖店的经营利益，从品牌推广、产品研发、技术服务、培训体系等各方面给予经销商最大支持。根据实际销售数据分析：切实遵守如鱼得水销售管理规范的专卖店，90%以上能够在当年内收回前期投资并保持持续赢利状态运作。

　　为了您的权益，我们重申："如鱼得水"依托对本行业多年的运作经验和完整的专卖店零库存销售体系，不仅可以最大效果保障我们经销商的即得利润，同时还可以最有效的帮助我们的经销商规避投资风险。

　为了在新的竞争中不被淘汰；

　为了得到客户的认同与尊重；

　“如鱼得水”愿在双赢原则的指引下，与所有加盟“如鱼得水”事业的朋友们共创辉煌，承担起社会赋予我们的历史责任，共同推进中国布艺事业的发展。对此，我们将不遗余力！

　布艺生活衍生艺术，布艺艺术丰盈生活，如鱼得水--布艺艺术的时空之旅从这里起航!

　加入"如鱼得水"大家庭，我们共同创造辉煌，共同享受成功的喜悦!

		不比不知道，一比全知道
		如鱼得水专卖店（实用面积300平米）	XXX品牌专卖店（实用面积300平米）
01	如鱼得水专卖店	全国最早采用零星订单标准化流水线生产成品窗帘企业，业界最早导入全国连锁专卖零库存销售服务体系。从专卖店完全设计、装修全程指导、上样布展、跟踪培训、成品开发、品质管控、到供给服务全程有专业团队鼎立支持。专卖店负责人只管把精力投入到销售服务上，不断复制新店，零库存，规避风险，轻松赚钱。	延用传统模式，从头至尾亲自操办，环节太多精力有限、资源不能集中，款式、品质很难有大的突破，在今天强手如云的市场中，不能与强者联手必定要节节败退。
02	新市场登陆战斗力	强劲	如有如鱼得水专卖店，面临的压力骤然增大。
03	专卖店营造的氛围	精致、时尚、典雅、简约始终锁定主旋律，意境诠释产品，倾心营造视觉盛宴。	整体效果不连贯，入的太浅或用心不够。
04	产品定位	制作工艺精品化、价格定位市场化（以中档为主，高档为辅），努力做到了像服装、床上用品等知名品牌一样的品质和包装，通过专卖店形式将成品供应给广大追求完美品质的客户。	款式搭配、制作工艺落后。
05	装修效果	避免死角、错落有致、步步有景。	延用多年的思路或局部拼凑或喧宾夺主，创新有限。
06	装修设计团队	有香港专业设计团队长期支持（布艺店设计专家）。	靠自已或临时请人（专业程度有限）。
07	空间利用（大样展示）	300平米大样80套左右，有限的空间创造更大的价值。	300平米50套大样左右。
08	装修（效果）使用年限	2年以上。	半年或1年。
09	装修升级	装修格局不动，在原有基础上包装升级，装修期20天左右，并且节约基础材料。	重新装修，档次在同级别的情况下，装修期45天左右并且基础材料要重新购买。
10	专卖店上样布展时间	3至4天一次性完成。	3至4天很难一次性完成。
11	款式、色彩设计	有台湾布艺设计师和国内多位顶级设计师专职支持。	靠自已或自已培养，非专业。
12	更新产品	每年经过千挑万选推出26款以上全套精品，连续提供独到的创新。	奔波辛劳、费时、费力、费神、费财、进的货难免有积压。
13	产品制作工艺	聘请多年从事品牌服装的工艺师担当重任，目前制作标准已达到300个以上。还在不断增加制作标准和不断提升机器设备中，成品工艺站在行业的前沿。	模式不同，不在一个层次，因为支持不够专业，提升空间有限。
14	库存（面料、辅料、配饰）	无。	5万--60万。
15	培训	开业前，试营业中，正常运营中由专业老师或区域负责人多次跟踪培训（重点培训服务销售能力和专业技能）。	决大部分培训人员入行太浅，缺乏一线实际操作经验。
16	产品包装	内外精包装。	决大部分用塑料包装。
17	经销权的升值	太原专卖店经营只有一年时间，次年‘经销权’的转让费已超过了80万。	不详。

18	车间	后厂精力投入	无。	人才、款式、制作工艺、原料管理等，此瓶颈很难突破，无形成本不可估量！
		设备	无。	前期1--3万元投入，以后要不断更新添置其他提升工艺的设备，否则要落后。
		设备维修	无。	每年2000元左右。
		裁剪或管理人员	无。	每年36000元左右（1人，每月工资3000元计）。
		车工	无。	每年48000元左右（2人，每月工资2000元计）。
		杂工	无。	每年12000元左右（1人，每月工资1000元计）。
		租金	无。	每年10000---25000元。
		电费	无。	每年15000元。
		相关联的其他费用	无。	每年8000元。
		安全隐患	无。	火灾、水灾、人员跳槽、商业机密泄露......等，不可估量！

有合作意向客户
1．与大区经理联系，充分了解合作事项 2．能认同如鱼得水的商业模式及经营理念，并能共同保护如鱼得水品牌的知识产权 3．了解当地市场，有商业经验，有品牌意识

审核店址
1．拟作店铺的照片（门面外观：正面、侧面、旁边，店铺内部）　2．拟作店铺的平面图尺寸、梁下的层高尺寸　3．在当地市区图上标明拟作店铺的位置和竞争行业商圈。请将以上资料发送、邮寄、传真到至品牌总部。

品牌总部审核店面，合格后租赁店铺

提交经销申请表

签署《如鱼得水品牌特许经销协议》交服务费
1．品牌特许 2．区域保护 3．免费店面设计、免费专人指导装修和陈列布展指导 4．销售人员进行专业培训 5．店容店貌定期维护督导 6．经营策划：提供客户区域市场策划服务 7．成品供应、零库存 8．多项奖励支持 9. 通过企业内刊、区域评比和拓展训练等协助专卖店团队建设 10.开业策划，开业支持 11.隆重开业活动，品牌落地

缴履约保证金
1．按协议规范经营行为　2．杜绝窜货及恶性竞争　3．退出合作时，保证金退还

沟通店面细节，免费店面设计，免费专人指导装修
1．平面图　2．施工图　3．图：内部审核，双方沟通确认　4．专人现场装修指导

缴纳样品、家具、饰品配送款
用于开店的样品、各种饰品和家具配送，多退少补

开业前准备
1．开业前的广告宣传、营销活动策划　2．人员招聘，开业前培训　3．开业前的物品准备　4．免费配送行业内最专业的《如鱼得水品牌专卖店店长实战手册》、《如鱼得水窗帘精品A1》

陈列布展、验收、试营业
1．现场陈列（指导上样、布置效果）　2．试营业的销售协助　3.开业活动的预热和演练

隆重开业+促销活动

品牌总部继续支持与协助

行业前景

　　纺织品行业是一个历史悠久的基础产业，分为服装用、家用、产业用三大类别，在西方发达国家三大类别纺织品各占1/3。但近年来家用纺织品的发展一直呈上升趋势，欧美等发达国家在家用纺织品行业的年平均增长达7%-17%。在美国，家用纺织品比例高达39%，超过服装成为纺织品第一大消费领域，英、法等国的家纺产品也都稳定在35%-38%之间。家用纺织品的种类在专业上可以分为以下几类：巾、床、帘、毯,然而，随着时代的发展，家用纺织品已从铺铺盖盖、遮遮掩掩的实用功能，逐渐向装饰、美化、保健等文化、科技功能发展。体现在产品上则为：窗帘、床上用品、布艺沙发、抱枕等，也就是俗称的家纺布艺。
　　随着中国的改革开放，发达国家家纺消费观念的引入，中国家纺行业于80年代末90年代初悄然兴起，如雨后春笋般，星罗棋布的布艺店出现在中国的大小城镇，千姿百态的布艺产品进入千家万户，中国已成为家纺生产大国与消费大国。尤其是加入WTO，为中国家纺布艺行业的发展带来无限机遇。目前，从我国三大类纺织品的结构上看，中低档产品生产过剩，而高技术含量、高文化附加值的产品比重偏低，不能满足步入小康社会后消费者在居家文化方面的需求。据专家预测，今后10年我国经济持续快速发展，人均纤维消费量将由目前的5公斤提高到6.6公斤，按纺织品三大类产品结构分布情况，服装消费量的增长空间已趋于饱和，而家用纺织品将成为扩大内需新的增长点，国内的家纺市场前景广阔。但是，由于国内家纺行业存在着起步较晚，进入成本较低，规模较小、市场的不尽规范等先天不足，以致表面上趋势看好的行业，客观上已蕴藏了诸如无序竞争、市场泡沫等危机。可喜的是，经过近几年的行业发展，行业的竞争已开始由初期的产品、价格的竞争转化为市场、品牌的竞争，特许经营体系专卖店的发展便是这一转化的产物。在家纺行业众多的厂家和商家中，谁能找准企业自身定位与市场定位，谁能拥有抢占行业制高点的核心竞争力，谁就能赢得广阔的市场前景。
　　国家宏观拉动内需的政策对国内市场的拉动起到了至关重要的作用，纺织行业受其正面影响，国内市场的行情也一路看涨，无论是在产业链中，还是消费市场上，家纺将越来越成为纺织终端行业的主力军，起到了不可替代的作用!专家预测，在未来的几年内里，纺织工业的热点和空间将集中在家纺行业上。布艺，也将面临一个前所未有的美好前景。

如鱼得水品牌宣传展览会